Polskie eCommerce podbijają zachód Europy

Ecommerce to jeden z tych sektorów biznesu, które oferują praktycznie nieograniczone możliwości rozwoju i są łatwo skalowalne. Jednakże, aby naprawdę rozwinąć sklep internetowy, należy pomyśleć o ekspansji na zagraniczne rynki, przede wszystkim zachodnioeuropejskie. Co czeka na Ciebie za zachodnią granicą? Dziesiątki milionów nowych klientów, często dobrze zaznajomionych z zakupami online i z niego grubszymi niż w Polsce portfelami.


Raport E-commerce w Europie 2020 opublikowany przez Postnord pokazuje aktualną sytuację w europejskim sektorze eCommerce. Jakie wnioski możemy wyciągnąć z tego raportu? Cóż, kluczowa konkluzja jest następująca: Jeśli chcesz rozwijać swój sklep online, musisz rozszerzyć działalność na inne kraje w Europie. Polska jest po prostu niewystarczająca.

 

„Wśród naszych klientów obserwujemy rosnący trend ekspansji zagranicznej w stronę zachodnich rynków. Polskie marki, szczególnie te z branży fashion, są doceniane przez zagranicznych klientów ze względu na wysoką jakość i konkurencyjne, względem lokalnych, ceny. Taka strategia rozwoju pozwala zwiększyć zyski nawet o 100% rok do roku. Działając jedynie na polskim rynku takie wzrosty nie byłyby możliwe.” – wyjaśnia Piotr Suchodolski, Marketing Director Omnipack    

                      
268 milionów klientów kupujących online czeka na Ciebie! W tej chwili!


Właśnie tyle klientów obejmuje grupa docelowa w jedenastu najbardziej rozwiniętych państwach w Europie:

 

  • Niemcy: 61.2 miliona
  • Wielka Brytania: 48.6 miliona
  • Francja: 45.4 miliona
  • Włochy: 39.3 miliona
  • Hiszpania: 33.4 miliona
  • Holandia: 13.1 miliona
  • Belgia: 7.5 miliona
  • Szwecja: 7.5 miliona
  • Finlandia: 4.1 miliona
  • Dania: 4 miliony
  • Norwegia: 3.9 miliona

 

Co jeszcze ważniejsze, kupujący online w tych krajach są na ogół bardziej chętni, żeby wydawać pieniądze, przynajmniej w porównaniu z Polakami. Szacowane średnie roczne wydatki w eCommerce przypadające na jedną osobę to w Polsce zaledwie 456 EUR. W Niemczech – 947 EUR. We Francji – 752 EUR. W Wielkiej Brytanii – 1 020 EUR!


Europa daje Ci dostęp nie tylko do większego rynku. Daje Ci dostęp do znacznie bardziej zasobnego rynku! Jeśli weźmiemy pod uwagę wydatki na eCommerce, Polska zajmuje… ostatnie miejsce. Co prawda polski rynek dynamicznie się rozwija, ale otwarcie biznesu na inne europejskie rynki pozwoli znacznie szybciej zwiększyć skalę biznesu.  


Co ciekawe, większość europejskich konsumentów chętnie kupuje w zagranicznych sklepach. Szczególnie mieszkańcy tych państw są otwarci na międzynarodowe zakupy online:

 

  • Niemcy: 45.9 miliona osób potwierdziło, że w ostatnim roku przynajmniej raz kupiło coś w zagranicznym sklepie internetowym.
  • Wielka Brytania: 32.6 miliona
  • Francja: 32.4 miliona
  • Włochy: 32.1 miliona
  • Hiszpania: 26.2 miliona


Najpopularniejsze kategorie produktowe


Gry rozmawiamy o najpopularniejszych kategoriach produktowych w krajach europejskich, musimy wymienić trzy sektory:

 

  • Odzież i obuwie
  • Elektronika
  • Książki i audiobooki


Z tych trzech bez wątpienia najpopularniejsze są produkty modowe. Zerknij na ten wykres:

główne kategorie produktowe eCommerce
 Oznacza to, że jeśli prowadzisz sklep z odzieżą, czeka Cię masa pracy! W samej Wielkiej Brytanii 33 miliony osób kupują odzież online. We Włoszech to 22 miliony. W Niemczech – 40 milionów. W pozostałych krajach moda to też kategoria numer jeden.


Pozostałe kategorie, które cieszą się dużym zainteresowaniem klientów to:

 

  • Kosmetyki
  • Meble
  • Produkty sportowe i rekreacyjne
  • Produkty dziecięce i zabawki
  • Żywność
  • Filmy
  • Akcesoria samochodowe
  • Suplementy diety


Jeśli żywność zwróciła Twoją uwagę, należy wyjaśnić, że przyczyną jest przede wszystkim pandemia. Dla przykładu, w samej Hiszpanii, 30% konsumentów kupiło żywność online po raz pierwszy właśnie w trakcie pandemii.
 
Jeśli Twój sklep działa w którymś z tych segmentów, masz przed sobą wspaniałe perspektywy. Naturalnie nie oznacza to, że sklepy sprzedające inne produkty nie powinny myśleć o ekspansji międzynarodowej. W tym tekście możemy tylko wskazać, jakie są główne kategorie produktowe. To za mało, żeby podjąć decyzję, czy powinieneś podjąć taki krok.

 

Europejczycy kochają marketplace


Zdecydowana większość kupujących online w Europie dobrze zna marketplejsy i chętnie z nich korzysta. W Wielkiej Brytanii i Włoszech 97% respondentów przyznało, że w ostatnim roku złożyło przynajmniej jedno zamówienie w jakimś marketplejsie. W Hiszpanii i Niemczech 95% badanych tak odpowiedziało. We Francji – 89%. Co ciekawe, Szwecja jest rzadkim wyjątkiem. Zaledwie 56% Szwedów przyznało, że korzysta z platform sprzedażowych.  
Najpopularniejsze platformy zakupowe w Europie to:

 

  • Wish
  • Zalando
  • Amazon
  • Ebay
  • Etzy
  • Alibaba/Aliexpress
  • JD.com
  • Allegro


W większości państw, 30-45% badanych przyznało, że kupuje na Zalando (UK jest wyjątkiem). W przypadku Amazona ten odsetek wynosi 80-90% w kilku największych państwach, ale jest już znacznie niższy w pozostałych.
 udział Zalando i Amazona w rynku eCommerce
Teraz przeanalizujmy trzy największe europejskie rynki eCommerce: Wielką Brytanię, Niemcy i Francję. Jeśli myślisz o ekspansji międzynarodowej, te trzy kraje to strzał w dziesiątkę, szczególnie na start.


Rynek eCommerce: Niemcy


Jeśli interesuje Cię ten kraj, tutaj znajdziesz dokładną jego analizę pod kątem eCommerce. Faktem jest, że niemiecka gospodarka poważnie ucierpiała z powodu pandemii, ale nadal to kierunek wart uwagi.


Główne kategorie produktowe w Niemczech to:

 

  • Odzież i obuwie: 65%
  • Książki i audiobooki: 47%
  • Produkty farmaceutyczne: 46%
  • Elektronika: 42%
  • Meble: 32%
  • Produkty sportowe i rekreacyjne: 32%
  • Kosmetyki: 30%
  • Filmy: 30%


A co z marketplejsami? 88% niemieckich respondentów powiedziało, że kupiło coś na Amazonie w ostatnim roku. 56% kupiło coś na eBay. Trzeci najpopularniejszy marketplejs to Zalando (31% odpowiedzi).


Rynek eCommerce: Wielka Brytania


Warto zaznaczyć, że to jeden z największych rynków eCommerce nie tylko w Europie, ale i na świecie (Wielka Brytania plasuje się zaraz za Stanami Zjednoczonymi i Chinami). Rynek brytyjski daje Ci dostęp do 50 milionów potencjalnych klientów.


Najpopularniejsze kategorie produktowe to:

 

  • Odzież i obuwie: 68% brytyjskich konsumentów przyznało, że kupiło produkt modowy w ostatnim roku
  • Książki i audiobooki: 46%
  • Produkty spożywcze: 45%
  • Elektronika: 43%
  • Kosmetyki: 39%
  • Meble: 30%
  • Filmy: 23%
  • Zabawki: 22%


Co więcej, w ostatnim roku 91% Brytyjczyków kupiło coś na Amazonie, a 63% na eBay. Te platformy to prawdopodobnie najszybszy i najprostszy sposób, żeby wejść na ten przepastny rynek.


Rynek eCommerce: Francja


Ponad 45 milionów potencjalnych klientów czeka! I nie jest żadnym zaskoczeniem, że w światowej stolicy mody, to właśnie odzież i obuwie jest kategorią numer jeden jeśli chodzi o zakupy online. 54% francuskich klientów kupiło przynajmniej jeden produkt odzieżowy w ostatnim roku.

Jakie są inne produkty popularne we Francji?

 

  • Elektronika: 36%
  • Produkty sportowe i rekreacyjne: 34%
  • Książki i audiobooki: 34%
  • Kosmetyki: 32%
  • Produkty spożywcze: 27%
  • Meble: 25%
  • Zabawki: 23%


A co z platformami zakupowymi? Amazon to najpopularniejsza platforma eCommerce we Francji. 82% badanych potwierdziło, że kupiło coś na Amazonie w ostatnim roku. Tylko 28% wypowiedziało się tak na temat eBay czy Zalando (25%).


Przygotuj się na ekspansję międzynarodową: zgromadź potrzebną wiedzę


Jeśli chcesz rozwinąć biznes i podbić zagraniczne rynki, teraz jest na to czas. Z powodu lockdownu i epidemii COVID-19 klienci kupują więcej produktów w sieci. Jednak zanim zaczniesz ekspansję, czeka Cię sporo pracy i przygotowań.


Zachęcamy, abyś przeczytał niektóre z naszych artykułów, które są poświęcone właśnie temu zagadnieniu. Poszerzą Twoją wiedzę i pokażą Ci cały kontekst prowadzenia międzynarodowego sklepu internetowego. Zerknij tutaj:

 


Na koniec warto dodać, że całe przedsięwzięcie może bardzo ułatwić współpraca z partnerem logistycznym, takim jak Omnipack. Taka firma zajmie się w Twoim imieniu wszystkimi kwestiami związanymi z logistyką (magazynem, dostawami, pakowaniem, obsługą zwrotów). Omnipack ma wieloletnie doświadczenie i rozwiniętą infrastrukturę, która pozwala realizować wysyłkę na najwyższym poziomie. Jeśli chcesz wiedzieć więcej – zapraszamy do kontaktu.
 

Udostępnij post

Zobacz podobne

Jak sprzedawać na eBay za granicę? Poradnik dla początkujących

Jak prowadzić sprzedaż na eBay i jakie warunki musi spełniać Twój sklep, by móc działać na tej platfo...

Czytaj więcej
Dlaczego tylko 4% polskich eCommerców sprzedaje za granicą?

Liczba sklepów online z roku na rok rośnie. Coraz więcej z nich otwiera się także na sprzedaż zagrani...

Czytaj więcej
Przesyłki eCommerce do Czech - Zásilkovna i Omnipack łączą siły

Właściciele polskich eSklepów coraz odważniej wkraczają ze sprzedażą na sąsiednie rynki. Teraz, dzięk...

Czytaj więcej
Dostawy i zwroty w Unii Europejskiej [cz. 1/2]

Unia Europejska dąży do usunięcia prawnych barier w całej wspólnocie i do jak największego ujednolice...

Czytaj więcej
Dostawy i zwroty poza Unią Europejską

Na czym polega eksport towarów poza UE. Jak działają zwroty spoza Unii Europejskiej i jak wygląda eks...

Czytaj więcej
Dostawy i zwroty w Unii Europejskiej [cz. 2/2]

W pierwszej części artykułu omówiliśmy szczegółowo aspekty prawne, dotyczące dostaw w Unii Europejski...

Czytaj więcej
Strategia Cross-border dla eCommerce w 3 prostych krokach

Jeśli chcesz utrzymać się na rynku i rozwijać swój biznes eCommerce, musisz przemyśleć swoją strategi...

Czytaj więcej

Zapewnij swoim Klientom customer experience na poziomie światowych gigantów

Darmowa wycena